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变形的竞争:手机线下战火正在考验OV“手足情”
时间:2017-12-21 20:48  编辑:admin
 

  竞争变形:手机在线测试OV“手足爱情”

  [IT时代网编辑按]整个离线手机市场,针对不同竞争对手的不同对策,无时无刻都在上演。以性能为导向的销售模式已经改变了一线销售的形式,也在无数的消费者心中埋下了隐患。 “原来是点读机”,一款OPPO线下专卖店销售评测体内产品。但她不知道,只是在他旁边的店里另一家店里,体内销售人员刚刚嘲讽OPPO没有幕后的综合产品。十一长假,两个“兄弟”企业OV斗争更激烈,两个线下发起人“讲话技巧”,也开始展开针锋相对。众所周知,国庆假期每年都是脱机关机的关键时期。今年的十一黄金周比往年多了一天,这也让离线手机卖场,专卖店等一天的促销机会。推广节点越关键,越是手机厂商和手机经销商都会引起关注,竞争是不可避免的。但是,在了解这些音符的同时,11名假期的同伴也感受到了不同的火药味。 OPPO,vivo作为一线兄弟从公司出发,虽然本来也是竞争关系,但是双方并没有特别大的冲突,竞争更多的是华为,晋等品牌,你可以清楚地感受到它。不过,OV兄弟现在似乎要全力以赴争取时间,今年线下市场增长放缓,OV彼此之间的竞争比以往任何时候都更激烈。这种情况到销售线路越来越紧密,销售人员彼此暴露对方的产品是无耻的。互相对照,了解自己解毒的战术理解笔记在这个黄金周期间,去了很多三线城市的离线手机卖场,卖场,节日和感受商业促销的热情和特殊的方式。在离线访问的时候,我了解到,每个手机品牌的销量与品牌本身,店面位置,柜台位置,销售人员密切相关。了解笔记发现,手机销售链中的一线销售人员在与消费者对话中的秘密甚至更为关键。事实上,这些一线销售人员如何讲话是经过专业培训的,他们不仅了解自己所销售产品的优缺点,而且熟悉所有竞争对手的产品。如果消费者的购买目标特别明确,品牌的销售人员就会基本介绍自己产品的特点,如果消费者将几个品牌的产品放在一起,销售人员就会针对“帮”消费者。相比之下,即使在“攻击”业务。余丹丹(化名)是齐齐哈尔市龙胜区一家手机连锁反向活体销售专员的销售人员,了解进店情况,她向一位年轻女性消费者推荐vivo X20,同时也跟余光一起瞥了一眼,存储其他消费者。几分钟后,来到丹丹,直接从柜台拿出一台X20开始介绍。首先是价格,其次是产品和功能的主要功能。她告诉我要懂笔记:“你不必担心价格,这款手机是最新的产品,这个城市的价格肯定是一样的,把我带到这里,我可以给你最大的折扣。”另见有些犹豫,于丹会拿出自己的手机,了解笔记展示和介绍,目前他们在手机销售的前三名是vivo,华为,OPPO,华为部分业务,消费群体并不是余丹丹说:“现在整体画面是趋势,OPPO明显落后,不仅屏幕分辨率不够,像素还不到X20”。我们知道vivo X20和OPPO R11都是使用Snapdragon 660芯片,同样的4G + 64G配置,主要区别在于屏幕和像素。X20采用2K全屏显示,R11是一块5.5英寸的普通屏幕,前者是2400万像素,之前是2000万像素之后在丹丹不停地把焦点转移到了X20的全屏幕上像素,其次是R11的过时。随后,明白了OPPO体验店隔壁传来的消息,销售人员开始热情地介绍R11。当听到X20全屏的提示时,推销员笑了,“R11上市了好几个月,X20 660芯片用了,OPPO是高通的独家协议,我们有最好的技术至于全屏播放“光荣之王”看到了更大的一幕,其实就是视觉上的错误,根本没用。“”幸运的是,他是2400万像素,其实是2 1200万,单个摄像头只有1200万像素, OPPO体验店营业员介绍,vivo是做阅读机的一个点,OPPO却启动了手机,“技术不是一个水平”。在日益激烈的市场中,竞争,一线手机销售人员不仅要记住自己产品的性能,还要有竞争力的产品的优势和劣势,以销售自己的产品。除了“自卫”之外,还可以用来在必要时进行攻击。进入手机市场正常线路的竞争。 OV也不例外,因为这两个特殊的起源,从销售人员的针对性引进甚至可以看出对方的针对性。手脚竞争愈演愈烈,阶段He何急于在国内手机市场激烈竞争,促使市场行情变化,依靠前几年OV依靠渠道成为排名前五的手机厂商,华为,金立也在网上追赶,华为有上千个县的计划,金立悄然布局,连小米,荣耀,锤子等互联网品牌也在电力线渠道,包括小米小米屋和小米店等渠道正在起作用,越来越多的手机厂商开始关注线下市场,OV的原有优势将会降低,而前者OV需要面对的基本竞争对手是来自其他手机厂商的压力,而现在,OPPO和vivo的关系也发生了变化。众所周知,OV从t他同根,虽然都是手机品牌的主线下,但一直以来由于两大品牌下消费群体相当清楚,所以直接冲突并不大。 vivo X20手机发言人是流行小生彭玉燕首先,两款主打产品功能不同的定位,OPPO主推闪光灯和闪光灯充电,vivo是HiFi和Selfie;其次,两个产品代言人的选择将帮助他们成为一个消费者分居,OPPO更加关注年轻女性消费者,体育是新鲜肉类和运动两大要素,吸引女性消费者和一些男性消费者。然而,OV事务关系,与手机市场的关系没有变化,直接竞争也越来越大。实质上是产品同质化的问题。近两年来,手机的同质化现象越来越严重。即使所有的手机厂商都知道同质化是一个问题,他们仍然无法回避,只能在相同的质量下有所作为。而这些问题也出现在OV身上,他们的产品越来越像,目标消费群体也越来越模糊交叉,双方也联手打天下兄弟,成为不容忽视的竞争对手。 OPPO和vivo在目前的手机市场上,不仅要面对华为(Glory),小米,劲力等竞争对手,还要“小心”哥哥。华为两年来的发展势头显而易见,两年来首次整体销售势必会侵蚀部分OV用户,而华为更多的产品则面向商界,今年推出年轻消费者Nova2系列刚刚起步。锦里与华为的情况类似,人群正面临着商务人士的安全需求,年轻的市场产品才刚刚起步。换句话说,OV的竞争对手与华为,金等厂商竞争,但影响不够恐惧,而两者的直接竞争则是业界需要特别关注。从以往的明显差异到现在非常相似,OPPO和vivo正面临着从产品到品牌定位和推广策略的整个竞争环节。俗话说,“打架兄弟,打架”,OV曾经攻击线下市场,携手并进。在短短的两三年时间里,OV就成为了国内第三大手机制造商。但是现在“这本来是一个点读机”已经成为OPPO销售人员“攻击”体内手段,这种竞争关系的演变不禁让人伤心。其实通过了解OV手机厂商的说明就明白,他们对企业文化非常关注,不会评论甚至是对朋友的生意进行攻击,也不会把自己的兄弟黑掉。但实际情况是,由于线下销售的激烈竞争,为了销售手机,一线销售人员不可避免地出于好奇,企业根本无法控制。这种情况,超过OV手机品牌,在整个离线手机市场,针对不同竞争对手的不同对策,无时无刻都在上演。以性能为导向的销售模式已经改变了一线销售的形式,也在无数的消费者心中埋下了隐患。 (原标题:变形比赛:手机脱机测试OV是“兄弟会”)IT全部原创文章(关注微信公众号ITtime2000,定期推送,互动福利)版权所有,未经授权,请勿转载研究。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络