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邓德隆:小米正在输掉未来,华为不应该与小米
时间:2017-12-22 09:48  编辑:admin
 

  邓德龙:小米失去了未来,华为不应该与小米竞争,应该超越苹果的目标(包括互动话题)

  根据今年第三季度,小米第一季度以来的出货量超过了华为。鳟鱼中国区总经理,定位专家邓德龙先生于12月18日在第九届定位实践论坛上分别为小米和华为做了诊断。如果小米要继续当前的发展模式,就没有前途。华为小米不应该是竞争对手,而应该超越苹果的目标。回顾几年来,商界最热门的话不是“互联网思维”,把“互联网思维”放在坛上的雷军,小米近年来取得了巨大的成功。根据StrategyAnalytics最新的研究报告数据显示,今年第三季度以来,小米出货量超过华为。不过,作为一个违规者,华为最近有点呆滞。俞承东在12月21日的一次讲话中指出,小米只能与华为的子品牌竞争,而华为的品牌则与苹果和三星竞争。他的言论引发了各种互联网上的讨论,意见不一。鳟鱼中国区总经理,定位专家邓德龙先生在12月18日第九届定位实践论坛上分别向小米和华为分别作了雷军和于成东的诊断。如果小米继续目前的发展模式,华为不应该成为竞争对手的小米,而应该超越苹果的目标。在随后的演讲和采访中,我们开始了这个问题,并详细阐述了“互联网时代的定位”。以下是发言和访谈的总结:[话题]这只是其中的一个字,实际上,华为和小米都很珍惜。那么他们各自采用的两种模式的未来是什么?雷军输了,小米不可否认,小米是一个很好的成功。但是我们要问的是,小米成功的关键是什么?用一句话来解释 - 互联网直销!从小米的战略角度看,戴尔的成功与之后并没有什么区别,小米成功的关键在于利用互联网来销售手机,小米为了节省中间环节的费用回馈给客户,所以这种“直销”的定位让消费者有了购买低价和安全的理由,消除了用户的顾虑和社会危机(你不必购买苹果不是金钱或腐败)。不要误认为小米是低成本的,手机定位的直接销售是其成功的决定性因素,低成本的手机定位是战略配送的直接分配而已。在过去的几年里,小米“直销手机”已经成为顾客心目中的小米品牌定位,小米应该做的是不断扩大在脑海中的地位份额,不过,近几年小米推出的电视,盒子,平板电脑,路由器等产品仍然沿用“小米”的品牌,雷军甚至有信心预测下智能手机后的智能手机出口是智能家电,而且已经与美国达成了战略合作,决心成为下一批猪,这样的合作是否与董明珠女士说的是“两个盗贼”的结合不是战略重点,关键是这次合作将进一步破坏小米的战略定位。可以说是兴奋创造一个悲剧。我们经常提醒企业区分三种增长:强化定位的增长是肌肉增长;弱化定位的增长是肥胖增长;破坏定位的增长是肿瘤的增长。红米手机已经是胖型的增长点,虽然小米的量有所增加,但是品牌形象却大打折扣,低端化了。由于小米的定位已经被削弱,相应的竞争力有所减弱。如果要逼迫电视,平板电脑,智能家电,那就是肿瘤的增长。产品的小米延伸,在这样的结构下,未来很难有什么大不了的。雷军说,互联网思维是重点,他经常说少就是多,而他只是非常专注。辉煌的疯狂成长,雷军最大的荣誉,就是小米摧毁了他们的战略定位,给了辉煌的机会,大多数企业家都会犯这个错误,也就是总觉得自己最清楚为什么他们成功了,所以经常从我们真的很期待小米能够回到正确的战略轨道,所以派一个大哲学家李泽厚给雷军的话:只有理解和解释自己的存在,才真正存在。华为应该超越苹果的目标,不是任何小米公司,不仅仅是华为,它的竞争对手都是业界第一品牌。做手机时要考虑,想想手机客户会想到谁呢?毫无疑问,苹果是第一个,那么你必须与他有所作为,无论在任何行业,任何企业,你的竞争对手都必须是领导品牌,因为在信息爆炸的时代,竞争不在厂里,不是在市场上,而是在顾客心目中,顾客心中的经营规律就是任何落后的人,除非你能提供与第一品牌相同的价值,形成差异,否则在心中会不要留下你在这里找到秘密谎言的位置。这是从一般的原则来看,华为的竞争对手就是iPhone,从战略上看,华为规模是千亿级的企业和群众,华为的战略性和规模也决定了,这是不可能的与小米战斗。小米几乎全部在中国,华为是一个数十亿美元的全球规模的网络,这也决定了它与iPhone之间的战略战略性质。假设余成栋只有一发子弹,只允许他杀死一个杀死他的对手?想起小米,触发器不能扣下来,终于找到了专用于苹果的子弹,市场量释放它。往往只给企业家一个子弹的时候,逼他去想谁是真正的对手。这是一个很好的战略工具。尽管华为现在做的有点愚蠢,迈克尔·波特早就在质量和运作上,而不是以商业定位和品牌为基础,只是依靠艰苦的努力和残酷,在他最重要的文章中发现了什么是公司战略。运营效率,一个是战略定位。前者是做事正确,后者是做正确的事情,华为胜过前者,但我不知道后者。但与小米相比,我更看好华为的基础和潜力。任正非先生最近在内部发言中反映。华为在西方的科学管理和组织管理方面还有很长的路要走。我们认为,位置管理与品牌管理之间的差距对华为而言更为重要。至少对于华为手机来说是这样的。举几个例子,华为品牌缺乏iphone的战略定位。由于荣耀品牌缺乏准确的定位,是一个非常糟糕的名字,企业将花费额外的大量资源和精力。互联网信息爆炸时代,没有一个好名牌,很难勾起头脑,没有生产力。互联网时代之后,定位时代真正开启了小米和华为,他们看到互联网已经成为未来商战中越来越重要的战场。如何打这么一场战斗呢?在互联网市场上,时间和空间已经消失。时空消失是全球市场之后,你不能分化,就不能生存。值得特别关注的是,在刚刚结束的中央经济工作会议上,习近平解释了“新常态经济是什么”,强调市场竞争要从模仿转向差异化竞争。可以说,在互联网时代之后,定位时代已经真正开始了。定位的标准定义是:让品牌在顾客的脑海中实现差异化,使品牌成为某些类型顾客的首选。如果品牌之间没有任何区别,不能做任何不同的事情一文不值,它会很快在价格战中灭亡,因为移动互联网的到来,所以用户不需要去超市就知道哪里有更低价位的产品,客户只需要把手指放在手机上,你可以发现没有最低限度的价格战,只有更低的价位,几轮的生意无法生存,这是最大的企业家挑战之一,你会看到因为缺乏分化而死的四周的士兵。时间和空间的消失是差异化公司的绝佳机会,因为在整个全球市场通过互联网形成之后,您可以通过突出显示您在公海的差异来塑造您的差异。大西洋掀起了一场风暴。爱默生有一句名言:只要你发明了一个更好的捕鼠器,世界的大门就会向你敞开,鳟鱼先生在他的着作“Distinctive”中改造了这样一句话:“只要你能在思想上有所作为您的客户,世界的大门都向您敞开着。“老实说,话说回来,那么如何利用传统的互联网业务呢?从定位实践的角度来看,互联网具有媒体功能,渠道特征,市场特征,技术特征等,作为媒体特色,如果您现有的成功品牌可以传播和沟通,可以上电视,当然也可以上网,所以格力好,再加上更多宝贝,在互联网上的投入还是可以回收的,比如,很长一段时间客户可能不知道空调的老板是格力(毕竟美国很多广告),互联网,客户对称信息很大加快了速度。因此,空调的市场份额因此加速转向格力。互联网媒体是一个机会而不是威胁,将有助于有针对性的品牌更快地占领市场。使用第二渠道的特点,比如方面也是传统行业的老大,销售仍然是互联网上的老大。互联网的崛起,进入价格之后还是一样的,我只是多了一个渠道,快速成长,还是老板。因为在顾客心目中太方正是老板,在互联网渠道中,顾客仍然认识到你是老板。这确实为企业家提供了一个在未来几百年内见面的绝好机会,而且他们的崛起速度要比传统行业快得多。同时我们的实践见证了巨大的差异。例如,加多宝加红罐头和凉茶第一罐就超过了20亿元,共计17年。这在传统上是行业的奇迹,创造了可口可乐(中国)以外的后发行人。而我们服务的互联网品牌创业不到7年,今年已经超过300亿元,并且仍然保持着非常高的速度继续增长。类似的机会之窗刚刚打开,在互联网市场将掀起新一轮的“圈地运动”。如果传统企业的市场地位稳定,可以考虑专门推出一个互联网品牌来抓住这个巨大的市场机会。最后,作为技术特点,它能够快速满足各种需求,通过大数据,确实可以快速有效地获取客户信息,从而有效地接触客户。通过这种方式,您可以使用互联网来尽力提高效率和客户体验。但是,这四个特点必须紧紧围绕差异化定位。在互联网时代,没有差别就没有价格差异。分化是你存在的原因。鳟鱼曾经说过,品牌只有两种生存方式:不论是差异还是死亡。 【IT时代网,IT时报编纂】小米依靠互联网直销,占领市场,其定位和竞争力已经被削弱。在高端市场几乎没有竞争力的情况下,只有与华为的低端产品才有辉煌的竞争,而华为则是整条线路的布局,规模较大,荣耀只是其产品线的一小部分,这就决定了华为苹果的真正目标应该是...... [编辑/董磊] IT时代的网络(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)创始人:创世纪100创业投资基金领衔硅谷,专注于TMT早期项目投资,LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人,创科100多家IT,通信,互联网,知识产权等创投基金拥有自己的独特的视角和丰富的资源,快速的决策,快捷的投资,是百强基金的制造者最显着的特点,还有一个年轻的村民花玉翠是,人们只要设定一个目标,谁说呢一定要做啊。董来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定能实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的,齐毅是李彦宏自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络