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打破本土化的魔咒,再多失败也无法阻止新科技
时间:2017-12-22 09:49  编辑:admin
 

  打破本土化的诅咒,更多的失败并不能阻止新技术企业进入中国

  对于这些外来者来说,中国市场是一个复杂的市场,随着业务越来越深,复杂性越来越高。不过,中国市场又有吸引力,让这些外来者热切期盼。在全球化和流动的时代,硅谷和中国的互联网必然联系在一起。未来,竞争与合作将会更频繁。多伦多创始人兼首席执行官LuisvonAhn今年5月因意外情况抵达中国。发明验证码的技术精湛的企业家在2012年推出了游戏学习外语学习软件,使其成为苹果2013年最佳,最好的APP。在美国,它的外语数量通过它的学习已经超过了所有离线的在线学习者,为了进入中国市场,多洛哥和其他国外的科技公司一样,在中国产品的中文名称 - “多个邻国”。4月底,多伦戈上网为中国用户学习英语,并迅速被苹果中国商店推荐,第一周就获得了100万用户。不久前,中国超过巴西,成为继美国之后的第二大多罗歌市场。但是,这个应用程序在一个星期后开始,大量用户无法注册网络原因。 5月初,多伦戈收集用户对百度贴吧的反馈意见,确定原因。路易斯在多洛温的论坛上发帖说,这只发生在中国 - 一些API的域名无法访问,但他不知道多洛性是否在中国受到特别的限制。就在此之前,他们猜测这不是因为外语学习内容包含了一个“政治”内容,而被封锁了。然而,这个猜测很快就被拒绝了,因为这个难以接近的问题只发生在很多使用中国联通的用户身上。他似乎正在经历着跨国科技公司经常遇到的“中国局域网”问题。像百慕大的秘密,它往往是混淆,不知名的。但是,这个问题在5月12日下午消失了,用户可以正常访问移动终端的服务。他们仍然不知道为什么会发生这样的问题。路易斯决定积极寻找在中国的合作伙伴,以提供更稳定的服务。对于中国市场来说,像多若戈这样的外国企业家对此并不了解。路易斯不会讲中文,中国版在中国应用多邻居之初,社交媒体登录的选择依然采用全球版的Facebook和Twitter账号。但是,这两个在世界范围内拥有大量用户的服务在中国是不可用的。路易斯发现,在移动频道的情况下,中国与美国有所不同。 GooglePlay是美国最重要的Android商店。但是,在中国,GooglePlay不能使用,而是被大量的应用商店和手机助手所取代。这意味着对于中国的渠道,他们需要了解和选择合作,路易斯说,他需要找一个知道中国国内情况的中国经理来照顾中国。中国在某种程度上是一个“百慕大”艰巨的全球科技公司。早些时候在上一波PC互联网大战中进入中国的互联网公司,Google不得不退出中国,eBay被阿里巴巴击败,雅虎只留在中国这个全球性的中心来支持全球业务的发展。抵制中国市场的诱惑,尤其是中国的5.27亿移动用户?在过去的几年里,中国至少表现出了世界级的社会,电子商务和互联网金融公司。自2012年以来,微信社交软件,Evernote Evernote,亚马逊云计算,全球短租租赁领军企业Uber,职场社交巨人Linkedin等已经开始了新一轮的中国战争。移动互联网是一个新的市场机遇。市场尚未饱和,格局未定,硅谷在第一时间将会有相应的山寨在中国诞生,而这个时候进入,他们当地的竞争对手仍然在高速发展,外人可能会获得一席之地。中国不仅是一个巨大的市场。在硅谷,互联网公司诞生于全球。诸如Facebook,Twitter和LinkedIn等社交网站以及移动消息工具和Airbnb等一些O2O功能的公司都有网络效应,用户遍布全球或在全球扩展,他们的使命和野心是也连接到世界,缺乏中国这一块,无论如何不能说得过去。这些硅谷公司面对美国市场和类似的欧洲和南美市场,产品和服务自然延伸。但是,他们进入亚洲的时候,却发现它是一个不同的市场,特别是中国。在中国的互联网领域,英美烟草三大巨头打败了外国竞争对手,成为一个巨大的球员,进入国外市场后,外国互联网公司往往无法在与本土互联网公司的竞争中取得优异的成绩,面临困境,遇到“地方诅咒“的原因是多方面的,但结果是,外国互联网公司进入中国的时候,发展前景并不乐观,但面对这个不为人知的地方,海外互联网公司的新浪潮还是会遇到一些诸如与西方不同的政治和文化环境以及未充分规范的市场竞争环境等问题,宽带资本创始人田远宁介绍说,硅谷的科技公司可能会对中国市场产生疑虑和疑虑。例如,法律保护和支付宝收回支付宝事件引发了对外资VIE结构的担忧ñ公司。而且,中国市场的法律监管还不是特别清楚。田是中国在这个问题上发言最多的人之一。他的宽带产业基金是亚马逊云服务和LinkedIn等新一轮技术公司的中间人和投资者。中国政府对互联网进行严格的监管和审查,特别是在社交网站,通讯工具和搜索引擎领域。谷歌选择退出中国大陆是因为它与中国的价值观和监管缺失相冲突。 Facebook和Twitter已经无法登陆中国大陆,当时这两个网站一直是中国关注的热点。在中国的筛选比以前的互联网公司要多得多。新一波进入中国市场的企业仍将面临国家难以理解的盾牌问题,比如已经在很多中国门店上架的Line和Instagram,尽管后者仍然可以使用, 7月份在中国大陆开通了一条类似微信的移动通信应用程序,在香港,台湾和东南亚流行,在进入中国之初,Line选择与360合作,发布了“Even Me”,即使我提供了360的服务器支持,Line后来改变了合作伙伴,与豌豆荚合作,最近传言Facebook在北京CBD区域租用办事处进入中国大陆。此前,Facebook不能登陆大陆,只能在香港设立办事处,为国内进出口贸易商服务,进入海外游戏机制造商和其他广告商。就在今年7月中旬,Facebook的产品经理也来到中国与国内科技公司和创业公司的创业者交谈,产品经理说Facebook并没有在中国大陆设立办事处,但有媒体也表示戴德梁行帮助他们帮助Facebook出租北京办公室。 Facebook已经不是第一次进入中国了。早在2010年12月,Facebook CEO扎克伯格来到中国,拜访了新浪,百度等互联网公司和中国移动,探索进入中国的途径。在中国,依法进入中国的互联网公司需要与中国公司合资,服务器位于中国,方便监管。如中国的Evernote和LinkedIn,将在中国建立独立的服务器。另一方面,宽带资本则利用自己对中国市场的知识和政府关系,在LinkedIn和LinkedIn LinkedIn LinkedIn上投资。而且LinkedIn和亚马逊的云服务(AWS)进入中国也遭遇挫折,据田说,“有两年来来回反复。”亚马逊云进入中国后,天苏宁也参与其中。其去年12月正式进入中国,并与北京市和宁夏政府签署了合作协议,将北京的人才,资金和技术优势与宁夏的电力,天然气和气候资源以及亚马逊云计算技术的优势计算技术的优势亚马逊云的登陆就是与天创公司云基地等机构合作,解决授权问题,并使用宁夏中卫数据中心,结合政府机构的发展战略和地区经济一样,它已经加强了对中国的说服力,在这之前就有公司使用这种方法,微软在中国站稳脚跟,h由于其业务性质没有涉及像Google这样的互联网公司这样的敏感领域,并且与政府保持着良好的关系。 2006年,美国发布了一本名为“关系”的书,内容是关于微软在中国的公关程序,它并没有直接开展业务,在西方垄断调查和严重的中国盗版问题严重的时候,微软进入了中国。在中国设立了一所大型研究所,为中国培养人才,向中小学等教育机构提供计算机和软件,强调建立互信互利的关系,使中国政府官员2004年,商务社交网站霍夫曼第一次听到“关系”这个词,他说:“这个词在2004年在中国听到了,这也是我花了过去很多时候都在思考如何把LinkedIn从一个国际模式转移到中国,以便更好地适应文化。“这种关系更多的是人与人之间的传播,例如,如果我是沉博扬(LinkedIn中国区负责人)的好朋友,我把他介绍给迈克尔,他对我的一部分信任会传递给迈克尔的信任,转让信任是非常重要的。 “与政府和监管机构打交道并不是所有的障碍,当地的市场环境给了中国的互联网公司一个强大的一面。从PC竞争到移动新时代的竞争,中国移动互联网企业家在积累之后,越来越熟悉本地用户的使用习惯,移动终端的应用技术也不逊色于硅谷,差不多跟上它的步伐。如果你有一流的人才,那么外人的优势在哪?或者,如何弥补自己的不足之处?国外科技企业仍然面临着对中国市场的了解和与总部的沟通,如何将这种理解传递给总部,在当地市场获得相应的授权,具有足够的灵活性。在当地的诅咒之下,新一波的国外互联网技术公司已经看到了前一次失败的教训,在最初的设计上为本土化解决了最大的问题。 Google在一定程度上做到了这一点。对于中国的目标负责人来说,已经找到了一位领导微软亚洲研究院的中国领导人李开复。谷歌还在中国开发了Google Music等本地化产品。寻找本地人才,为中国决策提供更大的权力,这是通常的经验。 Evernote进入中国后,推出了其在中国的版本“印象笔记”,该笔记拥有一套独立的账户体系,与全球服务账户体系无关。 Evernote的员工都是中国年轻的工程师和管理人员。 LinkedIn也是如此,甚至可以进一步建立自己的架构作为创业公司。 LinkedIn中国公司除了LinkedIn也占有一定的份额外,还有宽带资本和红杉资本以其投资,董事会五个席位,每个席位的董事长,宽带资本和红杉各占一席,LinkedIn中国负责一个人占据一席,而中国负责人直接向首席执行官报告。 Uber基于不同的业务,采取了不同的架构。 Uber是一家出生在美国的汽车租赁公司,用户可以通过申请聘请高中档车,司机在出租车上提供差异化​​的服务。上海Uber上海经理王晓峰说:“我们几乎在这个城市的每个城市招聘,我们有一个非常紧凑的团队模式来提升市场,将会使用一个更有能力的团队来做,随着业务的扩展,我们在每个城市的团队会更加快速地反映员工的力量。这就是Uber和其他公​​司不一样的地方。这样就能够很快进入一个市场。在世界每一个城市都有开拓业务的空间,人员管理团队:一个城市管理者,一个负责与汽车租赁公司合作的经理,一个负责连接用户的经理,这些由Uber聘用的经理需要成为创业者,像创业公司一样开创一座新城市。很难想象东京的生意需要在离万公里以外的总部完成,或者通过邮寄方式完成。“之前,Uber向当地运营团队和当地运营商投入了大量的资源。运营团队几乎可以做任何地方决策关于寻找什么样的伙伴,何什么样的客户吸引,如何发展本地业务,以及什么样的危机来判断媒体往来,所有这些权力分散。 “王小峰说,”找到合适的人才是我们决定不进入新城市的唯一最重要的基础,我们相信我们的业务成功取决于在那里是否有一个良好的本地运营团队。“这种模式这将确保优步迅速进入新城市场,正如中国一次大的集团业务扩张一样,优步已经进入了世界百强城市,北京是其第100个城市,在此之前,优步已经进入了上海,深圳,广州,但是在中国,优步并没有像传统的官僚公司那样,在中国的总部设立在所有城市的领导市场,其组织结构相对平坦,每个城市向首席执行官报告也向新加坡的亚太地区总部报告,但是当地的管理团队仍然拥有大部分的权利,像Uber这样的企业属于O2O模式,其业务类型远非意识形态领域。内容管理,而是关于当地业务的合法合规性。例如,在北京,Uber需要与汽车租赁公司合作,而不是象在美国那样直接和司机签订合同。另一个O2O附属公司Airbnb提供短期租赁服务,同样需要遵守中国政府的房屋租赁规定。硅谷以外,中国市场不仅仅是一个用户市场,它的大量资源科技人员也引起了一些企业的关注,有些公司在中国的用户基础还不是很清楚,Tango是一款在功能上与微信类似的手机应用程序,在北美市场上, Tango现在拥有2亿注册用户,每月7000万活跃用户,虽然在中国大陆尚不知名,但尚未开展业务,在北京设有办事处,Tango是一家研发中心人才聚集中国为全球产品提供技术,这一移动应用也引起了中国企业的关注,3月份,Tango宣布投资2.8亿美元,其中Aliba巴西投资者为2.15亿美元,但Tango联合创始人埃里·塞顿拒绝透露阿里的股份。一些分析师表示,阿里自己在Tango的投资有意将来用它来与中国的微信展开竞争。对于这些外来者来说,中国市场是一个复杂的市场,随着业务的深入,复杂性也在不断上升。不过,中国市场又有吸引力,让这些外来者热切期盼。在全球化和流动的时代,硅谷和中国的互联网必然联系在一起。未来,竞争与合作将会更频繁。越来越多的国外科技公司正试图打破进入中国的本土化的诅咒。当外人进入中国的时候,中国企业需要看自己以及如何走出国门。外资企业本土化的另外一个方面就是中国企业的国际化。移动时代的出现不仅为国内初创企业创造机会,发现或建立尚未被巴格达,阿里巴巴,腾讯和新浪所俘获的利基市场,而且也为外国公司创造机会来克服一些文化障碍,同时使用战术来击败模仿者。 [主编/贾茹]作者周长范原本是在“金融世界”杂志上发表的。 IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权,未经许可,转载。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - 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