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家装也能做到网上!互联网家装的套餐装修能走
时间:2017-12-22 16:30  编辑:admin
 

  家装可以在网上做!互联网家装套餐可以走很远

  [IT时代网,IT时代周刊尖锐观察]首先普及一些家装概念,包装,半包装,全包装和全包装模式的区别。绿包也叫宝清工,业主购买所有的材料,建筑,寻找首席或家装公司;半袋是主材料的所有者,施工方负责施工和配件采购;全包,正在承包材料,精装所有材料采购和施工方负责。整个包装从基本装修到全家到家,再到系列软装,家电配套,提供一站式服务。有人曾经说过:清包,在前面打扰,在后面放心;包罗万象,忧心忡忡,困扰身后,半包装,公正温和。当然,这是对传统装饰的各种问题的描述。目前,互联网装修方式的家居装饰公司主要是全方位的,完成耐磨零件,再延伸到软装,家具和家电。在此之前,真正装修的创始人孙伟认为,互联网装修模式引发了家装行业的价格战,“扰乱了整个市场,甚至一些企业纷纷效仿,推出类似的低价套餐,整个行业似乎要回到十年前推崇的低成本快速加载的时代,最终的受害者还是消费者。“其实低成本套餐的推出基本上都是传统装修公司,或者是旗帜下的互联网装饰旗帜的传统家装公司。为什么传统装修包这么烦人?现在互联网套餐全包套餐是用户需要的吗?这些软件包是在价格战?它面临的真正问题是什么?互联网家装公司发展到什么程度后?在这里与大家讨论。传统装修什么是“全包”什么传统装修公司作为中介角色,设计,施工和材料缺乏有效的整合能力,只能被低成本用户所吸引,其过程是这样的:成本高获取用户信息 - 销售型设计师得到用户 - 不断厌倦施工 - 终于90天反复得到,用户体验差,吐槽,甚至发现媒体曝光,麻烦突破等等。 A.打低成本,也要做得更复杂,最好是让用户平价不好,还要想想成本效益,就打到类似“90平方米家全包28800元,包包查了,还送了万元家电“。通常这些业主是想要便宜的人。 B.区清扫楼,海上战术传单,传统媒体广告,老板电话信息购买,再放百度竞价等等,接入用户成本高。 C.推销员,就是设计师拿到现场用户,优先出售高回扣材料,不管你有什么需求,都会用各种理由说服你。另外他们会说$ XXX的设计费也是免费的,连天花板和电视墙都不收,哪里需要什么设计?严格来说,这不是一个设计。 D.施工棘手,包装常用的技巧是排水,漏水回填,洒铲墙(有些房屋不需要),没有天花板和造型和渗漏水平......最后一块好处是水电建设,表示,实测数量,往往通过功能或布局水电改造,1万多个水电工程可以拿下5000元的利润。 E.材料含水量大,最差,即使品牌打折低端产品。总之,传统的家装公司的包装模式是一种病态模式,出于效果,就像开发商偷工减料一样,精装房里的材料不但质量差,不环保,口感也大,没有个性化的文字,拿出一个模型打印出来,每个家庭都是一个死的样子,就像这个家一样吗?“全包模式”是用户的选择吗?有人说有一个未来的建筑方案,主要材料可以让用户选择,有自由的风格。这是真的?首先,硬件本身不是太个人化。早些时候我写下了“互联网装修之战背后:个性化设计是个伪概念”,直言个性化的个性化疏忽,顶多是电视背景墙,天花板上给出几个选择,不会影响后面的软性搭配。另外,家装公司的“设计师”也是办事员,玩单一,拿物质回扣收入,不具备设计能力和服务意识;二是用户不懂装修,只会是对于大多数用户来说装修都是陌生的消费,需求不清,不知道如何装修;而家装产品的消费者消费是最复杂的家庭产品,用户不知道谁找安心,困惑, ,最后是在谈论单个设计师和各种棘手的坑的建设,然后自己做,半包或绿包,往往昂贵和丑陋,钱没有花费少,放出来的效果是难看的。不是专业的,那么他为什么亲自参与呢?这是传统装饰各种棘手的陷阱,吓跑出“自我免疫”,既然你不飞,那么我盯着你看,你可以玩什么诡计?这样一个想要很自信的人nt,诶,还是坑!再次,不要把假的需求视为真正的需要。其实用户的装修需求很简单,就是想要一个完整的,性价比的所见即所得,安装好的家居,而不是挑选材质,挑花颜色,运行网站,这些都不是真正的需求,而是用户是不放心的,不要相信真正的反映没有什么!在这个观点上,互联网包全包是符合用户需求的,不是建包。这也是为什么我一直说穿那些“互联网家装”半封装的旗帜,如柚子装饰,作为互联网装饰模式,因为用户并没有真正节省麻烦,最后从长远来看,家装行业的效率太低,效率是趋势,传统装修的装修时间为90天,互联网装修时间为45天,提高了施工效率,以蘑菇装修为例,施工期比传统施工期缩短一半装修方面,订单数量是传统装修的两倍。从而增加了工人的收入,而不是传统意义上的恶意增加。我去北京五道口的“西主肉荤”很感人,一是标准化,效率高,吃饭比肯德基快,擀面皮+三包自己调;二是大众的价格定位,二十一大,在西安也有十五左右;三是产品的选择,有很多在西安的一个凉皮,还有米皮,就是只有一个,太多的选择会增加标准化和供应链的要求。互联网装修599或699的标准化,性价比和降低用户选择的难度是一致的。互联网装饰打“价格战”?有些人一出来就批评这些互联网家装公司的价格战。我一直不同意这个问题。不要看这个问题。我认为低价就是价格战。这个行业太传统,太重了。更惊人的。首先是毛利,打就是手术。 “价格战”一般是指企业竞争性地降低商品市场价格的一种商业竞争。其主要内部动力是市场驱动,成本驱动和技术驱动。其目的是压制竞争对手,占领更多的市场份额,消化库存,如2011年京东当当价格战。互联网家装公司并没有打价格战,而是根据自己的运营,供应链和项目管理能力来划定自己的毛利率,赚钱是没有损失的。其次,低价格是模式的结果。传统装修缺失项目的结果是价格高,附加值低,互联网装饰在传统的痛点点缀下,对于中介,透明,价格必然偏低,价格将会自然要高。顺便说一下,传统的家装与网吧装修的区别主要有三点:一是接触到用户的方式和成本的差异,二是材料和建设到中介,三是是否充分利用互联网思维装修改造的方式,重视用户体验;三是难以溢价,这些新公司的品牌还没有保值能力,重要的是难以做出高昂的价格溢价,建设透明F2C供应链不会拉开价格谈判的空白没有大规模出货更多的是主要依靠软件安装来强化设计元素,个性化需求,家具销售和智能家居保费,增加收入。 “包装模式”面临的真正问题很多人批评互联网装修包模式,其实并没有把握其本质,没有问题,当然,我想是的。一个问题,产品严重的同质性,由营销概念突破。大家一起合作一线国内主力产品,相同款式的产品风格一致。 “无附加项目”,“顶级供应商”,“环保材料”没有区别看谁是谁在供应链管理,施工控制和市场运作更强大。如悦装网络打德系统概念,“7德达线技术”,“15德达线品牌”,紫色马铃薯家庭装修为“最免费”的互联网家装,美国帮助777 /㎡播放环保品牌,蘑菇装饰的性价比高,在北京,成都,沉阳市场从8月20日开始推出“599元/㎡前所未有的性价比,失踪后90天”的营销活动,互联网家装平台祁佳网络请“温暖的男人”黄晓明代言,带头明星卡。问题二,低端用户在形成品牌标记导致困难的延伸。现有的包模式用户大多是中等城市的一线城市甚至可能是低端用户,所以形成对产品未来延伸的品​​牌感知,比如设计,软件安装,智能家居等都会产生负面影响,他会认为你是做基本的精装软件包,可以设计出好的效果图吗?软装可以实现吗?智能家居这么高也可以搞?等一系列的问题。问题三,价值链太短,利润要测试。前面还说,“基础建设+主要材料”全包模式只能作为交通入口产品,而且低频消费,不能成为有利可图的产品。没有透明的建设利润,物质融合不强,难以拿到便宜等,只能靠软包,家具和智能家居获得高利润。但是,产品的延伸势必要求品牌形象的支持,但在低端产品形象识别方面,则会使延伸有些尴尬。互联网家装公司的未来是什么?上网后的包装装潢模式如何发展?在建设标准化和产业化方面,我认为将有三种类型的互联网家装公司:a)成为一个标准的建筑公司。高素质装修工人的未来是稀缺的资源,他们也是工匠,劳动力成本必须不断上升。谁将最大限度的建设标准化,你将获得更高的利润,也将推动建筑行业的标准化。更多的这样的企业将成为产业链中的最后一个环节,当然监管力度在这个时候已经被削弱了。黄太极做的“品牌立式休闲食品品牌外卖平台”和这个想法类似,餐厅不占用品牌,产品,味道和容量,通过自己的CBD中央厨房来完成加热,加工和包装,分销。例如,餐厅每天可以卖掉1000只猪蹄,而自己的容量只能做到500只。其余的黄太极可以为你做,而且还能得到交通,只有3公里的CBD商业区。这对建设有一定的启发,一旦标准化建设,效率将大大提高。 B)成为F2C的供应链公司。现在互联网家装公司单靠“基础装修+主要材料”无法获得高利润,只能凭借“硬+定制家具+厨房+软+智能家居”获得更高的收入。从业主的最终需求来看,该包是一个真正完整的家庭住宿,但在现阶段主要家装公司的声誉,信誉,设计,施工能力,供应链管理和成本控制也未能达到用户的期望。从利润点分析,建筑业收入微薄,家装公司每月能做100个不可思议;针对个人需求设计的大量用户付出高昂的需求,不属于目前的互联网装修目标人群;只有在F2C材料可以在供应链上做出更多的利润,一站式装修服务,至少70-80%是主要材料,家具,电器等产品。但是,供应链的控制需要支持,否则就不是被动的水,没有木材;另一个最大的问题是供应链复制难度大,如何复制全国性公司?现在即使做这个主要材料也有困难,更别说软装了。现有的解决方案是标准化的材料。 C)成为个性化设计公司。现在很多用户选择的标准化产品都是价格敏感的,但是如果有可能将定制的成本降到相同的标准和生产的价格,并且安装的效果也非常好,那么用户会选择定制。工业4.0是一种低成本,个性化的生产,取代了标准化的生产,这一想法已经成为可能。采用个性化设计,通过3D打印和标准化,模块化装饰,实现所见即所得的装饰效果。这些公司的核心优势是个人设计。总之,互联网套餐的全方位套餐是根据用户需求,也是不断迭代的,从现有的硬件来看,必须要打造一个完整的软装饰,家具智能家居,延伸价值链,提高收入。过程中,要解决产品同质化问题,寻找差异化的竞争优势。至于互联网装修模式将发展成为什么样的标准化建设平台?还是F2C供应链?还是个人设计公司?不重要的是,重要的是你现在还没有做过 - 正在谈论产品,那个经验,口口相传,但是真的可以从每个岗位的实际工作中落到细节上来开始,现在去做?梦想就是拥有它,迈出第一步!不要忘记早期的头脑,党永远。 【责任编辑/郑曦】本文是木福对IT时代网络,IT时代杂志文章IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动有福利惊喜)所有原创文章保留所有权利。研究。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络